6 nippi iseenda ja teiste veenmiseks

6 nippi iseenda ja teiste veenmiseks

Veenmiskunst ja silmale nähtamatu mõjustamine on meie igapäevaelu lahutamatu osa. Järgnevaid näiteid lugedes tekib palju äratundmishetki ning „a-ha“ momente. Need on nipid, mida oleme oma silmaga näinud, kõrvaga kuulnud või omal nahal tundnud. Ja need pärinevad R. Cialdini tuntuimast raamatust “Mõjustamise psühholoogia”. Need on 6 üldkehtivat veenmisprintsiipi. 1. Vastastikkus Miks pakutakse restoranides koos arvega tihtipeale konjakit või assortiikompvekki? Ikka selleks,…

Loe lähemalt

5 nippi tähelepanu võitmiseks ja oskuslikuks mõjutamiseks

5 nippi tähelepanu võitmiseks ja oskuslikuks mõjutamiseks

Maailmas, kus inimese keskmine tähelepanuvõime on 8 sekundit, tulevad nipid eelveenmisest, oskuslikust mõjutamisest ja targalt tegutsemisest igapäevaselt kasuks. Siin artiklis vaatleme vaid win-win tehnikaid ja osavat suhtlust, millest võidavad mõlemad pooled ning mis on oma olemuselt eetilised. Robert Cialdini, Arizona Ülikooli psühholoogia ja turunduse professor, kes on osalenud käitumispsühholoogina nii Barack Obama kui Hillary Clintoni presidendivalimiste kampaanias  kirjutab oma raamatutes…

Loe lähemalt

Zuhtlus

Zuhtlus

Z-ajastu koos samatähelise generatsiooniga on ukse jalaga lahti löönud! Mobiilidest näeb filme, robottolmuimejad tuuritavad ringi, kauba tellid e-poest  ja töökuulutused on videona. Kõik meie ümber muutub ja sellega tuleb kaasa minna. Oled sa kümme või seitsekümmendviis. Valik ei ole sinu… Veebisõnumi saatmine on asendamas igapäevast kommunikatsiooni. Personaalse suhtluse järele on tekkinud enneolematu vajadus. Personaalne suhtlus Juba 1982. aastal kirjutas John…

Loe lähemalt

Parimad müügimehed kuulavad

Parimad müügimehed kuulavad

Varahommikune pimedus väljas asendub läbi üksteise järel kustuvate tänavalampide hommikuvalgusega. Inimeste sagin, tihedalt üksteise järel reas olevad autod ning närvilisus, mille algav päev on kaasa toonud, tervitab täiesti harilikku teisipäeva. Kaubanduskeskuse müügimees vaatab ärevalt ringi, läheneb vastutõttavale inimesele, küsib midagi ning jääb ootama… Kindlasti oled kohanud müüjaid, kes sind n-ö surnuks püüavad rääkida. Nad kõnelevad ühe hingetõmbega ja nii kaua,…

Loe lähemalt

Kuidas ma üht nippi kasutades tunnustama õppisin

Kuidas ma üht nippi kasutades tunnustama õppisin

On kauni maikuu lõunane aeg Reval Cafes ja aeg on justkui peatunud. Meie vestlus on olnud põnev. Vaikselt taustaks mänginud muusika ja inimeste jutusumin kadusid pikaks ajaks olematusse. Tunnustan vestluskaaslast, et ta minuga avameelselt oma mõtteid jagas. Vastutasuks usaldab ta mulle saladuse, mida pole veel kellelegi rääkinud. Just selline kasu võib olla tunnustamisest. Usalduse võitmine. Olles saanud siira komplimendi, paneb…

Loe lähemalt

Valmistud tähtsaks kohtumiseks? Ehk leiad siit vähemalt ühe nipi, mida juba täna kasutada.

Valmistud tähtsaks kohtumiseks? Ehk leiad siit vähemalt ühe nipi, mida juba täna kasutada.

Hea lugeja! Oled ilmselt kursis, et eduka suhtluse üks olulisemaid komponente on kehakeel. Kasutades seda teadlikult, on sul võimalus mõjutada tähtsaid otsuseid. Kuidas? Otsused tehakse enamjaolt emotsioonidest lähtuvalt. Sünergia, meeldiv mulje ja usaldusväärsus: need aitavad alateadlikult otsuse langetamisel kaasa. Annan sulle siin artiklis 3 lihtsat nippi, mida ise kasutan ja mis mulle tulemusi toob. Mõni aasta tagasi otsustasin coaching’u vestlusi pidades…

Loe lähemalt